參加2020第九屆中國(guó)國(guó)防信息化裝備與技術(shù)博覽會(huì)以后，給自己做了一個(gè)總結(jié)感受。主要目的就是為了與客戶之間達(dá)成聯(lián)系，促進(jìn)雙方達(dá)成長(zhǎng)期合作，達(dá)成雙方的利益。

  對(duì)本次展會(huì)深有體會(huì)，感觸很深，并加以總結(jié)，具體如下：

一、展位信息:

        本公司展位：G030,位于中國(guó)展覽中心（北京市朝陽(yáng)區(qū)北三環(huán)東路6號(hào)）

二、  為了能夠順利參加本次展會(huì)，皓天公司負(fù)責(zé)人都全力投入，分工合作：

     1、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。

    2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對(duì)每一位客戶，樹立了公司的精神風(fēng)貌。

    3、展會(huì)宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備

    4、展臺(tái)的搭建更是通過公司各部門人員一起努力下完成了，也制定出公司這次展會(huì)的主要目標(biāo)和思路。

四、現(xiàn)場(chǎng)觀眾分析 參觀的人分為幾類人：

1.參展人員

2.軍工行業(yè)制造

3.其他行業(yè)的人員

4.行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人

  而對(duì)于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對(duì)于來參觀的每一位客人，我們都及時(shí)的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

五、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

   無(wú)論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購(gòu)買需求，但市場(chǎng)的同類產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購(gòu)我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、度、質(zhì)量、價(jià)格等。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的增加，正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去思考的主題。

   總體來說，客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品是比較滿意的，不管是包裝設(shè)計(jì)還有質(zhì)量，都十分滿意，對(duì)于價(jià)格方面，鑒于我們現(xiàn)在是以貿(mào)易為主，如果想在價(jià)格上有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么供應(yīng)商的選擇是很重要的，這點(diǎn)也是在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方。

   主要的是在有競(jìng)爭(zhēng)者的情況下，如何拓展客戶，提高品牌度。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。

六、展會(huì)效果總結(jié)：

  <1>嶄露頭角，提高了企業(yè)度

  <2>推動(dòng)銷售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

  <3>樹立企業(yè)員工信心

  <4>展會(huì)的不足

    皓天總體來說，本次展會(huì)經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的，并且對(duì)公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣，本人更是在展會(huì)上學(xué)到了以前沒學(xué)到的知識(shí)，并且對(duì)玻璃行業(yè)有了一個(gè)更新的認(rèn)識(shí)，而且更是體會(huì)到：一個(gè)公司想要健康有序的運(yùn)營(yíng)下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。